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一周评点|直播带货越发靠谱,全民参与或成常规操作

图片说明:一周评点|直播带货越发靠谱,全民参与或成常规操作,。

疫情催生出一个全民直播的时代。春节以来,众多被波及的企业、行业将业务重心转移到线上直播平台,以直播带货的方式努力求生, 却也催生出了一个新销路。我们熟知的许多食品、服饰、美妆品牌,都将业务重心转移到线上直播上来,细分出了生鲜、快消、电器、甚至汽车等多个领域。其中,以生鲜电商涨势最为明显,业绩迎来一波高增长。据数据统计,疫情期间出行受限,原本线下的聚餐被大量取消,“宅在家”使买菜做饭成为民众的首选。2020年春节期间(1.24-1.30)生鲜到家零售平台的平均日活人数达到879.1万人,平均日活人数提升了8.8%,在2月2号后又出现大幅度提升,数据又上涨14.5%,表现出了巨大能量。央视入场,扩大了消费者圈层4月6日、12日,央视下场做了两场“谢谢你为湖北拼单”公益直播,央视名嘴的知识型输出,加上明星带动粉丝参与,和李佳琦的专业带货能力,三种能量聚合在一起,形成央视直播独有的“全明星”带货模式。两场直播,每场累计观看人数都能达到1亿2千多万,土鸡蛋、鸭脖、热干面等产品销量破亿,帮助湖北解决农副产品滞销问题。主流媒体的加入,为直播带货添了一份公益属性,吸引了更多圈层消费者的参与。随着疫情的发展,电商直播愈发成熟,直播带货也就从之前的小众娱乐、消费方式,转而进入大众主流市场,成为“宅经济”的主旋律。头部企业纷纷入局直播风口直播带货的效益和前景,让不少企业跃跃欲试,头部企业纷纷入局直播风口。麦当劳CEO张家茵走进B站直播间,开启了麦当劳的直播首秀。格力电器董事长兼总裁董明珠曾对记者说过,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”但在4月24日晚8点,董明珠还是开启了她的抖音直播首秀。短短一个小时的直播里,卡顿问题频出,售价最便宜销量最多的充电宝,也仅仅卖出138件,销售额仅为23万。让这场本该对传统实业公司产生标志性意义的直播并没起到它应有的效果。强如董明珠却遭遇了直播滑铁卢,直播带货真的会成为未来企业的常规营销操作吗?从带货到带品牌,直播带货正在加速发展可以肯定的是,线上直播还有很大的想象空间。同样没有导购经营,罗永浩的直播首秀引发全网热议,尽管也有些不娴熟和失误被网友吐槽,但累积观看人数却达到4892万,销售额也高达1.1亿元。如此悬殊的差距,罗永浩自带流量是一方面因素,但也不尽然。细看罗永浩直播间,除了主播并非专业电商直播名人,“促销型内容电商”的带货形式,与李佳琦、薇娅等电商直播间别无二致。主播介绍商品引起同感,以低价刺激消费快速销货。通俗的讲,就是“流水的商品,铁打的主播”,不同的品牌商家从庞大的公域流量中分食蛋糕。而董明珠等企业主的直播间,却有根本不同。董明珠直播间上架38种商品,全部为格力电器商品,且日后在品类上也会很稳定,这让其面对的粉丝和目标受众极为有限,也是品牌商家做线上直播的瓶颈所在。带品牌还是带货,是品牌商家独立直播带货与李佳琦等电商直播带货的本质区别。董明珠的尝试,实际上是在逆转品牌对直播这种形式的利用。将线上直播的作用从短期视角的快速销货转变为长期思维的关系沉淀,从品牌与用户间的偶然相遇转变为长期互动沟通,从公域流量中分蛋糕转变为在私域流量中将蛋糕做大。目前虽然还没有摸索到合适的方式,但一旦突破创新窘境,就有望将直播流量沉淀到自己的私域流量池中,形成可观的品牌反哺力。五一假期,万里目要携众明星在抖音上推出持续5天的系列直播,探索直播在品牌端的作为,或许会为直播带品牌提供一种新思路。事先没有布局,“赤膊上阵”能抓住风口吗?现下,不少受疫情冲击严重的旅游业、餐饮业主,开始意识到“直播”的红利,也想进场分一杯羹。不过,事先没有布局,“赤膊上阵”能抓住风口吗?以餐饮企业为例,虽然直播带货的转化率不高,但加速了品牌传播。餐企老乡鸡董事长束从轩在停工期间,用2次直播完成了了不起品牌推广。一次手撕员工联名信,赢得了无数网友的好感。随后又以所谓的“200元战略发布会”,让网友看到了品牌的创造力与责任担当,将品牌知名度从地域性推广到全国知晓,“直播带品牌”力可见一斑。有家川菜的联合创始人游万清也有一样的看法。疫情期间,游万清在腾讯看点直播进行了尝试,一方面是希望给员工带来信心,降低恐慌;另一方面,也可以激活门店已经沉淀的20万线上会员流量。餐饮界有句话:先知先觉大口吃肉,后知后觉也能啃啃骨头,不知不觉者就只能接盘买单了。入局直播早晚不是问题,成熟的品牌、产品,找到合适的方式,就有潜力爆发。

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